B2B SEO Case Study: SEO-transformatie voor groene recycling en industriële boorapparatuur
Uitdaging
De klant was actief in een niche B2B-markt, gericht op groene recycling en industriële boorapparatuur. De producten hadden een sterke commerciële intentie, maar de website haalde nog te weinig vraag binnen van nieuwe kopers.
Het organische verkeer leunde sterk op branded search. Ongeveer 78% van de klikken kwam uit merkgerelateerde zoektermen. Dat betekende dat de meeste bezoekers het bedrijf al kenden voordat ze gingen zoeken.
Dat beperkte de groei.
Belangrijke categoriepagina’s waren ook nog onvoldoende geoptimaliseerd. Ze hadden een lage CTR, zwakke posities en te weinig inhoud om goed aan te sluiten op zoekopdrachten met hoge koopintentie. Ook internationale zichtbaarheid ontbrak, waardoor waardevolle zoekvraag buiten de lokale markt onbenut bleef.
Daarnaast waren er problemen met analytics en tracking. Daardoor was het lastiger om de impact van SEO betrouwbaar te meten.
De uitdaging was duidelijk:
Hoe transformeren we een website die afhankelijk is van merkverkeer naar een sterker organisch groeikanaal?
Strategie
De strategie richtte zich op het bouwen van een sterkere SEO-basis en het vergroten van de zichtbaarheid buiten merkgerelateerde zoekopdrachten.
Eerst moest de technische basis worden verbeterd. Dat betekende: trackingproblemen oplossen, crawlbaarheid verbeteren, snelheid en mobiele UX controleren en ervoor zorgen dat zoekmachines de juiste pagina’s konden vinden, lezen en begrijpen.
Daarna moesten de categoriepagina’s harder gaan werken. In plaats van simpele productoverzichtspagina’s moesten ze veranderen in landingspagina’s met hoge intentie, gebouwd rond zoekgedrag van potentiële kopers.
De derde focus lag op internationale SEO. Er waren nieuwe Engelse landingspagina’s nodig voor belangrijke apparatuurcategorieën, ondersteund door hreflang-implementatie en sterkere interne links vanaf de Nederlandse pagina’s.
Tot slot werden structured data en interne links verbeterd om paginavindbaarheid, inhoudelijke relevantie en duidelijkheid voor zoekmachines te versterken.
Uitvoering
Het werk begon met een technische SEO-clean-up.
Trackingproblemen werden opgelost, zodat prestaties betrouwbaarder gemeten konden worden. Crawlbaarheidsproblemen werden gecontroleerd en verbeterd. Snelheid en mobiele UX werden geoptimaliseerd om zowel rankings als gebruikerservaring te ondersteunen.
Daarna werden de belangrijkste categoriepagina’s herschreven en verbeterd.
Paginatitels en meta descriptions werden aangescherpt om relevantie en CTR te verhogen. Belangrijke categorieën kregen rijkere copy, duidelijkere headings en meer nuttige informatie voor kopers. Ook werden FAQ’s toegevoegd om veelgestelde zoekvragen te beantwoorden en long-tail intent af te vangen.
Om internationale groei te ondersteunen, werden Engelse landingspagina’s gemaakt voor waardevolle categorieën, waaronder HDD-apparatuur, trenchers, boomverzorgingsmachines, groene recyclingmachines en gerelateerde industriële apparatuur.
Deze Engelse pagina’s werden gelinkt vanaf de Nederlandse pagina’s en ondersteund met hreflang-implementatie. Dit hielp zoekmachines om de relatie tussen de taalversies beter te begrijpen, terwijl internationale gebruikers een duidelijkere route naar de juiste content kregen.
Ook structured data werd verbeterd, zodat belangrijke pagina-informatie makkelijker door zoekmachines gelezen kon worden.
Resultaten
De SEO-transformatie zorgde voor meetbare groei in organisch verkeer, non-brand zichtbaarheid en conversies.
Het aantal organische klikken steeg met 64%, van 664 naar 1.089 klikken. Dit liet zien dat de website meer relevante zoekvraag aantrok en beter vindbaar werd voor apparatuurgerelateerde zoekopdrachten.
Non-brand verkeer groeide naar 22%, waardoor de eerdere afhankelijkheid van branded search afnam. Voor het project kwam ongeveer 78% van de klikken uit merkgerelateerde zoekopdrachten. Na de optimalisatie had de website een bredere top-of-funnel en bereikte deze ook kopers die zochten op producttype, toepassing en industriële behoefte.
Conversies stegen met 19%, van 124 naar 148 conversies. Daarmee bewees de SEO-aanpak meer te doen dan alleen verkeer verhogen. De website trok meer gekwalificeerde bezoekers aan met sterkere koopintentie.
Belangrijkste resultaten
| Metric | Voor | Na | Groei |
|---|---|---|---|
| Organische klikken | 664 | 1.089 | +64% |
| Afhankelijkheid van merkverkeer | 78% | Verlaagd | Bredere non-brand zichtbaarheid |
| Non-brand verkeer | Beperkt | 22% | Sterkere top-of-funnel |
| Conversies | 124 | 148 | +19% |
Creative Insight
De grootste verschuiving kwam door categoriepagina’s strategischer te maken.
Voor de optimalisatie was de website te afhankelijk van gebruikers die het merk al kenden. De categoriepagina’s deden te weinig om zoekopdrachten van nieuwe kopers af te vangen.
Door technische SEO te verbeteren, categoriecontent te verrijken, FAQ’s toe te voegen en Engelse landingspagina’s te bouwen, werd de site nuttiger én beter vindbaar.
Het resultaat was een sterker SEO-systeem: één dat zowel lokale zichtbaarheid als internationale groei kon ondersteunen, zonder extra mediabudget.
Takeaway
Voor niche B2B-bedrijven begint SEO-groei met structuur.
Wanneer tracking onduidelijk is, categoriepagina’s te dun zijn en internationale content ontbreekt, kunnen zelfs sterke producten verborgen blijven in zoekmachines. Maar met de juiste technische basis en content die aansluit op buyer intent, kan organische zoekverkeer uitgroeien tot een stabiele bron van gekwalificeerde vraag.
Dit project transformeerde een merkafhankelijke website naar een breder groeikanaal, met +64% organische klikken, 22% non-brand verkeer en +19% conversies.
Klaar om van SEO een groeiverhaal te maken? Let’s spark the next one together.
