Google Ads Case Study: 3x meer conversies en 70% lagere CPA voor een technische B2B-adverteerder
Uitdaging
Het account had een duidelijk performanceprobleem: er werd actief budget uitgegeven, maar groei bleef achter.
De campagnes genereerden wel conversies, maar tegen een te hoge kostprijs. De gemiddelde cost per acquisition lag boven de €138, terwijl het totale conversievolume laag bleef. In de eerste helft van 2024 leverde het account slechts 26 conversies op.
De belangrijkste knelpunten waren:
- Hoge CPA, gemiddeld €138+
- Laag conversievolume, met slechts 26 conversies in H1 2024
- Budgetverspilling binnen slecht presterende campagnes
- Zwakke tracking, waardoor optimalisatie beperkt bleef
- Te weinig inzicht in wat écht resultaat opleverde
Voor een technische B2B-adverteerder zorgde dit voor een herkenbare maar kostbare situatie: campagnes draaiden, budget werd besteed, maar het account miste de structuur en datakwaliteit om schaalbaar te groeien.
Strategie
Het doel was helder: het account transformeren van een duur en beperkt presterend kanaal naar een schaalbare performance-engine.
Daarvoor verschoof de focus van “meer budget” naar betere budgetverdeling, betrouwbare tracking en een scherpere campagnestructuur.
De strategie rustte op vier prioriteiten:
1. Conversietracking verbeteren
Betrouwbare data was nodig voordat er grote optimalisatiebeslissingen konden worden genomen.
2. Campagneprestaties analyseren
Elke campagne werd beoordeeld op CPA, conversievolume, CTR, CPC en bijdrage aan pipeline-activiteit.
3. Campagneportfolio herstructureren
Budget werd weggehaald bij inefficiënte campagnes en verschoven naar bewezen groeikansen.
4. Sterkere branded search-campagne lanceren
Merkgerichte zoekvraag werd beter opgevangen, wat zorgde voor meer low-cost conversies met hoge intentie.
Zo ontstond een duidelijker onderscheid tussen campagnes voor zichtbaarheid, campagnes voor vraagcreatie en campagnes die bestaande koopintentie moesten converteren.
Uitvoering
Over een periode van 1,5 jaar werd het account stap voor stap geanalyseerd, herbouwd en geoptimaliseerd.
De eerste fase draaide om tracking. Conversieacties werden gecontroleerd, gecorrigeerd en verbeterd. Daardoor konden campagnebeslissingen worden gebaseerd op schonere en betrouwbaardere data.
Daarna werd het campagneportfolio opnieuw ingericht. Slecht presterende campagnes werden verminderd, gepauzeerd of geherstructureerd. Budget werd strakker verdeeld naar campagnes met sterkere performance-signalen.
Ook werd een nieuwe, goed presterende brandingcampagne gelanceerd. Die hielp om verkeer met hoge intentie op te vangen tegen een veel lagere kost per conversie. Voor een technische B2B-adverteerder is dat extra waardevol, omdat branded search vaak prospects bereikt die het bedrijf, de oplossing of productcategorie al kennen.
De doorlopende optimalisatie richtte zich op:
- Betere budgetverdeling
- Minder inefficiënte spend
- Meer conversies
- Lagere CPA
- Hogere CTR
- Lagere gemiddelde CPC
- Opschalen van campagnes met bewezen performance
Het resultaat was een schonere en efficiëntere accountstructuur, met betere data, meer budgetcontrole en duidelijker groeipotentieel.
Resultaten
De impact was duidelijk.
Tijdens de optimalisatieperiode behaalde het account sterke verbeteringen in efficiëntie, conversievolume en campagnestructuur. De CPA daalde met 70%, het maandelijkse conversievolume groeide 3x en de tracking werd verbeterd voor slimmere optimalisatie.
| Metric | Voor | Na | Impact |
|---|---|---|---|
| Cost per acquisition | €138+ gemiddeld | 70% lager | Grote efficiëntiewinst |
| Conversievolume | 26 conversies in H1 2024 | 3x maandelijkse groei | Sterkere schaalbaarheid |
| Structuur | Gefragmenteerd | Geherstructureerd | Betere budgetcontrole |
| Tracking | Beperkt inzicht | Verbeterde tracking | Slimmere optimalisatie |
| CPC en CTR | Inefficiënte performance | CPC omlaag, CTR omhoog | Hogere verkeerskwaliteit |
Het account verschoof van een dure, laagvolume setup naar een efficiëntere en schaalbare marketingmotor.
Belangrijk: deze verbeteringen kwamen niet door simpelweg meer budget uit te geven. Ze kwamen voort uit betere tracking, scherpere analyse en actieve campagnesturing.
Belangrijkste resultaten
1. CPA daalde met 70%
Door inefficiënte spend terug te dringen en conversietracking te verbeteren, werd het account veel kostenefficiënter.
2. Maandelijkse conversies stegen 3x
Een sterkere campagnestructuur en betere budgetverdeling zorgden voor meer conversies zonder afhankelijk te zijn van verspilde schaalvergroting.
3. Budget ging naar wat werkte
Sterk presterende campagnes kregen meer focus, terwijl campagnes met lage opbrengst werden beperkt of stopgezet.
Creative Insight
De grootste verandering kwam door data niet alleen te bekijken, maar er direct op te handelen.
In plaats van elke campagne gelijk te behandelen, werd performance-data gebruikt om echte groeidrijvers te onderscheiden van budgetlekken. Branded search groeide uit tot een sterke conversiebron, terwijl trackingverbeteringen het account de helderheid gaven die nodig was om met vertrouwen te optimaliseren.
Dat was het kantelpunt.
Het account had niet méér complexiteit nodig. Het had schonere data, scherpere structuur en slimmere beslissingen nodig.
Takeaway
Deze case laat zien hoe strategische analyse en hands-on campagnemanagement Google Ads-resultaten voor technische B2B-adverteerders sterk kunnen verbeteren.
Met de juiste tracking, structuur en budgetdiscipline kan zelfs een onderpresterend account veranderen in een schaalbaar groeikanaal.
Klaar om van je campagnes groeiverhalen te maken? Let’s spark the next one together.
